本イベントに関連するポジション
※イベントを待たずに選考を進める事は可能ですので、その際は応募時にその旨コメントいただけますと幸いです。
【エンタープライズ企業がメイン】SPEEDA R&D インサイドセールス（顧客：大手エンタープライズ企業が軸／技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行）
※採用数：2名
※以下求めている人物像（書類通過の見極めポイント）
①法人企業に対する営業経験
※顧客との関係性構築を意識し、具体の個社深耕をストーリーベースで語れる方
②数字への強度（責任感）、仮説思考をお持ちの方
※目標達成に向け、自分の行動や自分の考えをレジュメ内に表現できている方
③社内外の関係構築ができ、物事を俯瞰してケア・サポートできる方
※マーケティングおよびカスタマーサクセスのご経験は歓迎
【市場開拓がメイン】SPEEDA R&D インサイドセールス（顧客：幅広い業種における大手～中堅法人が軸／技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行）
※採用数：2名
※以下求めている人物像（書類通過の見極めポイント）
①法人企業に対する新規開拓営業のご経験
※リテール営業がご経験の軸でも可／金融系（銀行・証券など）は歓迎
※ただし、製造業界との繋がりは描いてほしい（例：製造業のお客様を担当した経験など）
②数字への強度（責任感）、仮説思考をお持ちの方
※目標達成に向け、自分の行動や自分の考えをレジュメ内に表現できている方
SPEEDA R&D カスタマーサクセス（超大手企業の潜在課題を構造的に支援／将来のアカウントエグゼクティブ候補）
※採用数：2名
※以下求めている人物像（書類通過の見極めポイント）
①新規開拓もしくは既存深耕営業の法人営業経験
※技術者・研究者との接点がある方は歓迎
②数字への強度（責任感）、仮説思考をお持ちの方
※目標達成に向け、自分の行動や自分の考えをレジュメ内に表現できている方
③企画系業務のご経験（新規事業開発・技術戦略立案・営業企画など）
イベント概要
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」をパーパス掲げて事業拡大を進めてきたユーザベースですが、今回はその中でも今後のSaaS事業を牽引する 「Speeda R&D事業（知財・研究開発領域に特化）」にフォーカスしたキャリアイベントです。
<何をやっている事業なのか？（Speeda R&D）>
日本を代表する大手企業の研究開発、技術戦略、知財戦略といった企画部門に対して、重点課題を明確にして、技術起点の市場分析活用の促進および解決プロセスの提案を推進しています。
本事業は2021年10月に祖業ビジネスであるSPEEDA事業からスピンアウトし、新たなサービス開発・提供を開始した新規事業です。既に国内超大手企業を中心に280社以上の導入が実現できており、事業化前の時期も含めた直近数年間は売上ベースで毎年高成長を遂げ、社内トップクラスの伸長率を誇ります。
Speeda R&Dとは | 経済情報プラットフォームSPEEDA (ub-speeda.com)
<本イベントについて>
『日本の製造業の未来に貢献したい（製造業の再起・復活）、日本の製造業を盛り上げたい』 という同じ志を持つ事業CEO・リーダー・メンバーが登壇し、事業の現在地・展望・それぞれのやりがい・キャリアの魅力についてトークセッション形式で語り尽くします。
我々SPEEDA R&D事業は2021年10月の立ち上げから毎年10名前後の増員をしており、今後も拡大していく未来を描いております。ぜひ本イベントにご参加いただき、選考も希望いただけますと幸いです。
※補足情報（メンバーのバックグラウンドについて）※
2021年10月の事業化当初は数名からスタートした組織が、この数年で30名に迫る規模に拡大しております。 在籍メンバーの殆どが 「IT以外の業界出身者」 で、日本や世界のモノづくりを支えたいという同じWillを持つ製造メーカーや製造業界と繋がりがある営業を経験してきた仲間で構成しています（中には元研究開発・元事業開発の経験があるメンバーも在籍）。スキル・経験も重要ではありますが、何よりもWillを重視・大切にして採用活動を進めております。
<当日のプログラムについて>
●開催日時：2024年6月19日(水) 19:00-20:30
●開催方法：Zoom（ウェビナー形式／入退室は常に自由です）
※常にミュート・画面OFFの状態で参加できる為、場所を問わず安心して参加できます。
※事前の書類選考はなく、応募＝参加確約でご案内可能です。応募後にイベント事務局より参加に必要な登録手続きのご案内をメールアドレスに送付いたします。
●当日のプログラム（進行の流れ）
①19:00-19:05 オープニング／会社概要説明
②19:05-19:20 第1部：事業のビジョン・ミッション／今後の展望
③19:20-20:10 第2部：組織や業務の説明／現場メンバー参加型のトークセッション
④20:10-20:30 アフタートーク（質疑応答）
・イベント中にチャット欄にいただいた質問に対して、時間が許す限りお答え致します
※第2部の内容※
既に何らかのご契約がある大手エンタープライズ企業様を対象に個社深耕を実行しているインサイドセールスチームとアカウントエグゼクティブチームのメンバーが登壇し、ユーザベースに入社する前の仕事内容や転職を検討・決断した背景、現在の仕事の魅力・やりがい・苦悩を赤裸々に語り、転職を検討中の参加者の皆様に手触り感のある情報を提供いたします。
登壇者について
株式会社ユーザベース
SaaS事業 知財・研究開発支援責任者 上級執行役員（SVP）Speeda R&D担当／伊藤 竜一
2007年名古屋大学大学院工学研究科マテリアル理工学専攻を修了後、リクルートに入社。技術者の就転職支援・製造業の組織課題解決に従事した後、2016年ユーザベースに参画。
SPEEDAを活用した経営企画部門向けの意思決定支援活動からIPランドスケープの潮流に着眼。経営工・事業と技術・知財戦略の一体化に貢献すべく、SPEEDA上に「特許動向・論文動向・研究者情報・科研費動向」という技術データ新機能開発を主導。
『技術者が輝き、技術が大きな経済価値になる社会の実現』を志し、経営・事業部門と連携を強めようとする技術部門のお客様に伴走することで、企業価値向上に貢献している。
SaaS Company 知財・研究開発支援 Domain 個社深耕 Division
Account Executive Team Team Leader／小林 展也
2011年に大学院を卒業後、化学系の専門商社に入社。営業として化学、食品、化粧品、医薬品関連企業の研究開発を支援。2016年にオープンイノベーションを支援するリンカーズに転職し、BtoBマッチングサービスの展開とオープンイノベーションの普及活動を行う。その後、技術調査・コンサルティングを生業とした会社へ創業メンバーとして参画。技術を起点とした製品開発や技術の用途開拓における課題解決に従事。
現在はSpeeda R&Dの活用支援を通じて、技術者がビジネスを楽しめる世界を作るために日々活動中。
SaaS Company 知財・研究開発支援 Domain 個社深耕 Division
Account IS Team Account IS Unit Unit Leader／杉本 温子
ダイキン工業株式会社で法人営業を担当。その後、SaaS系地図情報システム会社で営業全般、カスタマーサクセス組織の立ち上げ、Salesforce導入推進を行う。
2023年1月に株式会社ユーザベースに入社し、SPEEDA R&D事業のインサイドセールスを担当。インサイドセールス業務とナーチャリング戦術進化及び展示会コンテンツ革新等企画業務も含め、幅広く活躍中
SaaS Company 知財・研究開発支援 Domain 個社深耕 Division
Account IS Team Account IS Unit／澤渡 麻帆
新卒でメーカー系Sierへ入社し、約4年間製造業向けのソリューション営業を経験。その後、転職して大手総合人材サービス会社のフィリピン拠点にて、約3年間で現地日系クライアント約300社への新規開拓営業に従事。
2020年にユーザベースへ入社し、SPEEDA R&D Divisionの前身である、Technology & IP Teamに所属。入社してから一貫して研究・知財・技術部門向けのインサイドセールス業務やマーケット開拓に従事。
事業の特徴（ビジョン・入社後の働き方など）
①日本を支える大手企業の技術者とともに、国や社会の未来創造に貢献したい方には特にお勧め
・日本の素晴らしい技術やそれを生み出す技術者の可能性を信じ、「技術者がビジネスを楽しめる世界を作る」ことで、「技術者が輝き、技術が大きな経済価値になる社会を実現する」ということに共感できる方には非常にお勧めできる仕事です
②仲間と助け合い、協業する事にWillがある方にお勧め
・大手企業の技術者（例：知財戦略・研究開発で仕事をする方々）が抱えている難しい課題を自分事として捉える事で、多種多様な取り組みに客観的に関わることができ、広い視野や高い視座で物事を捉えることができるようになります。仕事の難易度が高いですが、様々な専門性を持つ仲間と力を併せて最適な解決策を導き出す事にWillがあれば大変お勧めできる仕事です（一人で抱え込む必要は全くなく、チーム内には大手企業の元法人営業・元研究者・元経営企画・元技術支援スタートアップ出身者など、様々な経歴の仲間がいます）。
③働き方が自分でデザインできる環境がある（仕事とプライベートが両立可／居住地も不問）
・スーパーフレックス、フルリモートで働く事が可能（メンバーの居住地も関西・関東・東北など様々）
・休暇制度が充実（年2回のロングバケーション有／産休育休など休暇も取得しやすい環境）
・仕事と家庭を自分次第で両立できる環境有り（男性の育児休業取得率も非常に高いです）
※ユーザベース／福利厚生（働き方をデザインする為のベース）
過去イベント動画を公開中（イベント開催毎に、ここから必ず採用決定が生まれています）
本事業の世界観の理解は 「動画視聴がお勧め」 です。
①の動画の冒頭で事業CEOである伊藤が語るパート （動画内の前半部分） が特に分かりやすいかと思いますので、宜しければ是非ご視聴いただき、参加可否をご判断いただけますと幸いです。
①2024年2月8日開催（フィールドセールス・カスタマーサクセスのメンバーが登壇）
「技術と市場を繋ぐ」SaaSへのキャリアチャレンジ~製造業の再起・復活を共創し、自社の新たな変革期に磨く3種の顧客接点職の魅力と相違点のディベート型ポジション理解セミナー
②2024年2月21日開催（インサイドセールスのメンバーが登壇）
「技術と市場を繋ぐ」SaaSへのキャリアチャレンジ ～短期と中期両視点から、全方位的な顧客接点開拓を主導する 個社深耕型インサイドセールス～ (youtube.com)
<過去採用イベントに参加された方々の感想>
●働く方々のやりがいと苦悩が本音ベースで話されていたので、より理解しやすかったです。またそれぞれのやりがいや製造業界を支援する事への思いなども非常に明確に伺え、今後自分のキャリア形成における参考情報が回収できました。
●SaaS事業で働くセールスの方々の声が聞けて非常にわかりやすく、実際の仕事を想像する事ができました。WantとMustの違いから、いかに受注をいただくのかなど、皆さんの考え方が参考になりました。
●現場での苦悩にどう対処したか、またSPEEDAを導入していただくためにどう工夫をしているのか、リアルな話をお聞きできたことでイメージが湧いた。必要なものと認識してもらうためのアイディアや姿勢に共感しました。
●現場社員の方の日頃の業務に対する価値観、情熱が伝わってきました。また貴社について知れただけではなく、営業全般に活用できる知見もあって勉強になりました。
●事業内容や営業でのポイントがぎっしり詰まっていて、アッと言う間に90分が経過していました。営業として有形商材から無形商材にキャリアを変える中での生々しい苦悩の話や、逆に有形で感じるフラストレーションもある事など、イベント内の皆さんのトークセッションから事業理解と自己分析が深まりました。この事業を始められたきっかけが営業起案であるという所も貴社の営業の役割がオープンかつクリエイティブだと実感できました。
条件面／制度など
①給与：
賞与無しの年俸制（目安となる年俸レンジ：500~800万）
※四半期に一度の頻度で360度FBを実施（昇給・昇格に反映）
※人事制度・評価制度の紹介動画はこちら
②福利厚生：
在宅勤務、フレックスタイム・リモートワーク（全従業員利用可）、副業OK、時短制度、服装自由、出産・育児支援制度、資格取得支援制度、研修支援制度、産休・育休制度／結婚休暇・お祝い金制度／保育料補助制度／資格取得補助・奨学金補助／PC支給
現在、第二創業期
2022年11月、我々はカーライル・グループによるTOBに賛同し、翌2023年2月に非公開化を発表しました。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現に向け、再上場を目指します。
ゼロから新しく「ありたい姿」を描く──ユーザベースTOBの背景と再上場へのロードマップ
企業カルチャー、各種制度のご紹介
?? HR Handbook
ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です
??産休育休ハンドブック
ユーザベースグループにおいて安心して産休・育休を取っていただけるよう、知っておいてもらいたい内容をまとめました。産休や育休を取得した実例談も入っています
?? 紹介動画（丸の内本社）
?? DEIBレポート 2024
ユーザベースは企業バリューのひとつとして、そして解決すべきマテリアリティのひとつとして、「異能は才能」を掲げています。メンバー1人ひとりが才能を発揮して働ける会社にしていくために、DEIB（Diversity, Equity, Inclusion and Belonging）の活動をDEIB Committeeを中心に全社で推進している活動をまとめたレポートです。
