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以下ポジションに特化したキャリアチャレンジイベントです（採用枠：3名／背景：来期に向けた増員）
対象職種：コンサルティングセールス／大手エンタープライズ企業の新規開拓がメイン（技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行）
このような志や想いを持つ方に参加してほしい（※応募いただいた方は書類審査なくイベント参加をお約束します）
?日本のモノづくりに対して支援的な貢献をしていきたい想いを持つ方
?ITやSaaS領域での経験を通じて、自身の新しい将来像を描きたい方
?キャリアの広がりに不安を感じ、大きく環境を変えたいと考えている方
開催日時／イベント内容
?開催日時：2023年10月19日(木) 19:00-20:30
?開催方法：Zoom（ウェビナー形式／完全画面OFF・常時ミュート状態）
・参加者の皆様は常に音声ミュート状態、画面OFFの状態です。切替作業が不要な為、安心して参加可能です。
・イベントへ応募いただいた後、事務局より参加用zoomURLをご登録のメールアドレスに送付いたします。
・主催者側であるユーザベースメンバーは丸の内オフィスにてオフラインで運営します。
※以下、丸の内オフィスの社内風景
?イベント内容：以下詳細
本イベントでは、『日本の製造業の未来に貢献したい』『新事業の立ち上げ・成長と共に自身も成長していきたい』という同じWillをもつSPEEDA R&D事業のコンサルティングセールスチームのメンバーが登壇し、製造業などSaaS以外の業界から入社した背景や、顧客の事業成長・変革にコミットする現場のリアルと共に、SPEEDA R&Dが描く未来・メンバーそれぞれが描くキャリアについて語りつくします。
※R&D事業は2021年10月に事業化され、現在20名強の組織に拡大。メンバーの多くはIT以外の業界出身者で、日本や世界のモノづくりを支えたいという同じWillを持つ製造メーカーの営業経験者や研究開発などの技術領域出身者で構成。
【当日のプログラム】
①19:00-19:10 オープニング／会社概要説明
②19:10-19:30 第一部：SPEEDA R&D事業のビジョン・ミッション／今後の展望
③19:30-20:10 第二部：SPEEDA R&D コンサルティングセールスで築くキャリア
※SPEEDA R&D コンサルティングセールスチームのメンバー4名が登壇し、チームの現在・過去・未来をトークセッション形式でリアルに語ります
④20:10-20:30 アフタートーク／Q&A（イベント中にいただいた質疑への回答）
※前回2023年６月にはカスタマーサクセスチームの採用に特化したイベントを開催しました
（動画はこちら／10月19日のイベント当日まで限定公開中)
登壇者のプロフィール（後日チームメンバーの情報追加します）
株式会社ユーザベース
SPEEDA R&D Domain Business Development Team Team Leader／相田 訓之
新卒で株式会社リコーへ入社し、企業・官公庁向け営業を経験。その後エンジニアリングプラスチックメーカーで主に自動車業界Tier1企業向け営業活動に従事した後、外資系情報サービス企業であるクラリベイト・アナリティクスにて主に企業の知財部門向けに特許・商標・意匠分野のデータベースやコンサルティングサービスの営業を担当。
2022年3月にユーザベースへ入社し、SPEEDA R&D コンサルティングセールスチームのプレイングマネージャーとして顧客への提案、導入に向けた営業活動およびチームマネジメントに従事。
株式会社ユーザベース
HR Domain SPEEDA HR Team Leader ／渡瀬 雄平
京都大学文学部アメリカ文学専修を卒業後、新卒でインテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社。キャリアアドバイザーからキャリアをスタートし、転職支援事業の事業企画に従事。その後ファーストリテイリング、Amazon Japanにて中途採用マネージャーとして海外含めた中途採用の統括およびHRBP業務を歴任。
日本を代表するグローバルカンパニーおよび世界でも有数のグローバルカンパニーでの人事リーダーの経験から、これから日本発でグローバルカンパニーとなるであろうスタートアップにて人事リーダーとして組織開発をけん引したいとの思いから、2022年1月にUzabaseに参画。
現在ではSPEEDA事業およびMIMIR事業のHRチームのリーダーとして、同事業の採用および組織開発を統括。
SPEEDAおよびSPEEDA R&Dについて
?ユーザベースおよび創業プロダクト「SPEEDA」について
ユーザベースは2008年に創業した経済情報に特化したプラットフォームをサービス提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームであり、ビジネスパーソンが日常的に行っているデータ収集・分析・資料作成までをワンストップで実現できる価値を提供しています（現在時価総額TOP100社中7割がSPEEDAを導入）。
その他ニュースサイト「News Picks」の運営など、日本・米国・シンガポール・中国を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業でございます。
7日間かかる市場分析をたった1時間に／SPEEDA
?SPEEDA R&D事業について
SPEEDA R&D事業は2021年10月に祖業ビジネスであるSPEEDA事業からスピンアウトし、新たなサービス開発・提供を開始した新規事業です。既に国内超大手企業を中心に240社以上の導入が実現できており、事業化前の時期も含めた直近3年間は売上ベースで毎年150%以上の成長を遂げ、社内トップクラスの伸長率を誇る事業です。
SPEEDA R&D／技術者に事業創出の力を
?SPEEDA R&Dの特徴・強み
SPEEDA R&Dの最大の特徴は、「技術者への情報提供に特化したサービス」である事です。
このサービスを一言で例えると、「①技術者の視点でもマーケティングがし易いサービス、②技術を起点にしたビジネス分析ができるサービス」であり、SPEEDA R&Dの活用を通じて技術者が輝き、技術自体が大きな経済価値に繋がる社会の創造を目指しています。
またR&D市場は裾が非常に広く、予算規模も大きい事が特徴です。その 市場の中で、技術を深く掘るITツールは幾つか競合製品がございますが、「技術と経済情報の両面を探索・分析できるツール」は存在せず、私達の最大の特徴・強み となります。
SPEEDA R&Dは情報軸の網羅性とそのデータがファクトであるという質の強みと情報が繋げきれているUI・UXに圧倒的な強みを持っています。例えばニュースや企業情報だけに特化した競合製品、または企業情報と特許情報だけに特化した競合製品は多数ありますが、完全に競合比較されるツールではありません。本質的なアウトプットやグローバルを見据えたニーズの場合は我々が選ばれるという関係性であり、要はお客様の期待する影響・展望の大きさに比例して選ばれやすいポジションになっております。
?SPEEDA R&Dで実現したい世界観
研究開発や知財戦略などを生業とする技術者が、SPEEDA R&Dを通じてビジネス感覚やマーケティング感覚が養われることで、企業の成長ドライバーとして、または強力なエンジンとして活躍される世界観の実現を目指します。これが実現できれば、日本の技術・知財立国としての製造業の復興に大きく寄与できると確信しており、人からのインパクトで実現させることが狙いです。日本のみならず、世界の技術者に価値を届ける為に、近い将来SPEEDA R&Dの海外展開（特に欧州）も視野に入れております。
?募集背景（毎年8名前後の増員を数年継続中／現在20名強の組織体制）
R&D事業はユーザベース社内でもトップクラスの伸長率を誇る成長事業です。社内外の期待値も高く、数名から始まった事業がこの3年で数十名規模の組織に拡大しました。
R&D市場は裾が非常に広く、予算規模も大きい事が特徴です。その市場の中で、技術を深く掘るITツールは幾つか競合製品がございますが、「技術と経済情報の両面を探索・分析できるツール」は存在せず、私達の最大の特徴・強みとなります。私と共に、このオリジナリティを更に高める事ができる人財を新たにお招きし、事業の推進を図ります。
<SPEEDA R&D事業の組織構成／The Model型>
●Market Development Team（役割：インサイドセールス）
●Business Development Team（役割：フィールドセールス）←※今回の採用チーム
●Customer Development Team（役割：カスタマーサクセス）
●Product Development Team（役割：事業開発）
＜業務で使用する主なツール＞
●Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
●Sansan：顧客接点の確認
●slack：社内のコミュニケーションツール
●SPEEDA R&D：顧客の環境調査
SPEEDA R&Dで実現できる事
?Nextキャリアとして、より顧客の課題解決に向き合い価値提供できる業務に挑戦できる
?SPEEDA R&Dを通じて「ビジネス×技術」を実現し、顧客の事業成長・変革を後押しする
?未経験でも、製造業界でのバックグラウンドを活かしながらSaaS営業にチャレンジできる
?顧客と向き合いながら、プロダクト開発等も含めた自社事業成長に携わることができる
?成長期の組織において、将来的に中核を担う人材となれる
R&D関連の記事コンテンツ
▼技術力とビジネスの両輪で勝てる日本企業をつくる SPEEDA R&D事業の軌跡とこれから
▼知財×経営がビジネスを進化させる。「特許動向検索」機能の共創ストーリー
▼『財務指標・業界動向 × 特許動向』のデータ簡易分析／グラフ描画機能において特許を取得
導入事例
▼旭化成株式会社／IPランドスケープにおいて、知財と事業との橋渡し役としてSPEEDAを活用
▼パナソニック様／ビジネス視点を持った技術開発におけるSPEEDA活用
▼日東電工様／「ベンチャー集合体」のイノベーションDNA。形式知化にSPEEDAが貢献
▼ソニー様／多様な事業を展開するグローバル企業の技術戦略部門における活用
ユーザベースグループの特徴的なカルチャー
? 自由な働き方
出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインが可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます
? 情報の透明性
情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です
? 挑戦を後押しする風土
ユーザベースでは、役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます
? チーム経営
ユーザベースは３人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー１人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています
顧客起点で、変化にスピーディに対応するアジャイル経営
興味関心・Will（やりたい事）とマッチする方は是非ご応募ください
【具体的な業務内容】
?The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDA R&Dの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。
?インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人におけるSPEEDA R&Dの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。
?顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。
?技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dのソリューション提案を行う。
?SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。
?既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。
※業務で使用する主なツール※
●Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
●Sansan：顧客接点の確認
●slack：社内のコミュニケーションツール
●SPEEDA R&D：顧客の環境調査
【コンサルティングセールスのやりがい】 ①導入部署のユーザー一人ひとりの活用進化・成長にコミットするカスタマーサクセスと異なり、コンサルティングセールスは導入前の顧客企業・部署に対し、事業の中長期戦略にSPEEDA R&Dを通じてどんな事業進化をもたらし、未来像を共創できるか、顧客の意思決定と変化の起点に向き合い市場の変化を自ら作り出すことができる。
②各社経営企画部に利用浸透するSPEEDAの顧客・ブランディング基盤を武器としながら、「技術企画」という新たなマーケットへの白地開拓を行うことで、新たな事業領域の確立に貢献できる。
③SPEEDA R&Dを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。
④顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクト開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。
⑤技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心を持って最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
⑥事業化して間もない組織として、急成長を始める初期フェーズである為、業務の仕組み化や組織作りに携わっていく事ができる。
⑦チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、ユーザベース内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジ・ノウハウも体得できる。
⑧リモートワークが定着し、場所に捉われない自律的な働き方を実現できる。
【こんな方は特に歓迎です】
●B2Bセールスのご経験（製造業およびエンタープライズ企業への開拓経験あれば尚可）
●仮説思考（コンサルティングセールスへの適性いおいて重要な要素の1つ）
●目標に執着できる方（目標に対する達成率・売上などを定量的にレジュメ上で可視化できている方は尚可）
●技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味のある方。
●製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。
●所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
【条件面／制度など】
①給与：賞与無しの年俸制（目安となる年俸レンジ：600~1,000万）
∟四半期に一度の頻度で360度FBを実施（昇給に反映）
②福利厚生：在宅勤務、フレックスタイム・リモートワーク（全従業員利用可）、副業OK、時短制度、服装自由、出産・育児支援制度、資格取得支援制度、研修支援制度、産休・育休制度／結婚休暇・お祝い金制度／保育料補助制度／資格取得補助・奨学金補助／PC支給
③採用枠：3名（所属：SPEEDA R&D Domain Business Development Team）
※リモートワークが中心である為、メンバーは関東・関西・中部地方など様々な場所で働いています。パパママ世代のメンバーが多く、お子さまの送り迎え・家事なども熟しながら仕事と家庭を両立しながら仕事ができる環境です。またSPEEDA R&Dは男性の育児休暇取得率も非常に高い事業部です（入社後にお子さまが生まれた男性社員は全て育児休暇を取得）。
企業カルチャー、各種制度のご紹介
?? HR Handbook
ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です
??産休育休ハンドブック
ユーザベースグループにおいて安心して産休・育休を取っていただけるよう、知っておいてもらいたい内容をまとめました。産休や育休を取得した実例談も入っています
?? 統合報告書2022
ユーザベースグループの「今」と、少し先の「未来」がわかります。ぜひ一度ご一読ください
?? 紹介動画（フェアネスを重要視しているユーザベースの人事制度）
?? 紹介動画（丸の内本社）
