採用背景
弊社が運用している「GENSEKI」は、クリエイターと企業をつなぐためのイラストコンテンツプラットフォームです。これまでイラストを起点とした様々なコラボーレションを実行してまいりました。このたびは、サービスの更なる加速をはかるべく「GENSEKI」と各社企業さまとをつなぐ企画営業、新たに「GENSEKI」をご活用いただく企業さまの開拓を担当いただける方を募集いたします。
本ポジションは専任となるため、ご自身の企画やご提案を実現していくこと、新しいことへのチャレンジに対する自由度などは総じて高い状態です。コンテンツが好きな方、イラスト業界を盛り上げたいとお考えの方はもちろんのこと、ビジネス的な視点でGENSEKIに関心があるという方も歓迎いたします。
仕事内容
「GENSEKI」を活用して顧客課題を解決し、クリエイターとイラストレーションの可能性を広げる企画を立ち上げていただきます。
いかにして「クリエイターと企業をつなぐ」のか、あなたのアイデアの活かし処となります。
新規顧客の開拓、既存顧客への提案はもちろんのこと、社内各部署のニーズや依頼を拾い上げていただき、各種コンテスト企画の立案や実行など幅広くお任せいたします。
その中でも、本ポジションでは新規顧客開拓、企画営業をメインにお任せいたします。
■業務内容
「GENSEKI」を活用いただく企業さまの新規開拓
「GENSEKI」を活用した3方に意義のある企画立案・提案(顧客、GENSEKI、クリエイター)
担当案件(コンテスト等)の企画運営
その他、上記に付随する業務(営業先の検討、顧客課題・ニーズの特定、提案資料の作成・提案)
■これまで展開してきた企画一例
久米仙酒造70周年記念マスコットキャラクター大募集!
https://genseki.me/compes/vqd5A9NmrYO
なかやまきんに君コラボ ー 大胸筋が歩いてる! パワー!「筋肉」イラストコンテスト
https://genseki.me/compes/bBxW3BYW63A
【日本初】プロ野球マスコットにお家をプレゼント
https://genseki.me/compes/lyqmbl6mr1d
・インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
・カスタマーサクセスチームと連携し、LTV(Life Time Value)の最大化
※顧客先:1000名以下の全業界
※1日あたりの商談件数:1-2件/人
※KPI:新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル
※働き方:リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。
目安として、週1−2程度東京オフィス出社を推奨しています。
【業務で使用する主なツール】
FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成
Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo:リードに対するメールアプローチ
Sansan:顧客接点の確認
FORCAS Sales:企業アプローチに必要なデータベース
営業・アライアンス業務全般をお任せいたします。
ゲーム・アニメ・音楽・映像関連のエンターテインメント企業はじめ、広告代理店・メディア・出版社・一般企業に対し、IPコンテンツ等を活用した広告/販促/事業企画の立案や、メディアミックスのご提案に携わって頂きます。自社事業ドメインのみならず、グループ企業やパートナー企業のドメインやIPも活用することで、幅広い提案が可能です。また、ご本人の実力次第で、チームの取り纏め役としてのマネジメント業務をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・ゲーム・アニメ・音楽に対し、グループ会社含めた事業ドメインを活用した業務提案
・ゲーム関連企業への開発/販促案件の提案
・IPコンテンツ等を活用した広告/販促/事業企画の立案および提案
・メディアミックス企画、ビジネス スキームの構築、アライアンス業務
・上記提案に係る各所との調整と、営業資料や提案書等の作成
・ライセンサー/ライセンシーに対するIPの版権獲得や活用における交渉・調整業務 ・・・など