ご入社される方のご経験や適性に合わせて、以下業務をご担当頂きます。最初から全てをお任せすることはありませんので、ご安心ください。
ゲーム業界、人材業界が初めての方には、先輩社員が丁寧に伴走します。
経験者の方には裁量を持ってチャレンジ頂くことも、もちろん可能です!
新規開拓営業
ゲームやWebtoon、VR、メタバース等、クリエイターが足らずに困っている企業に対してアプローチし、ニーズのヒアリングや、クリエイター人材のご提案をします。
パートナー/マッチング営業
受注する案件が少なく困っている企業、スタジオに対して、案件や出向先のご提案をします。 またフリーランスの方への案件紹介も行っています。
自社クリエイター営業
「STANDクリエイター」と呼ばれる自社クリエイター(社員)の派遣営業。
STANDクリエイターは2023年7月現在で60名。 ゲームプランナー、シナリオライター、エンジニア、イラストレーター、3DCGモデラー等、ゲーム開発に関わる様々な職種が在籍しています。
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・開発チームへ新たな顧客ニーズをフィードバックし、プロダクトの進化を促す
・マーケティングやインサイドセールスと連携し、事業拡大のための施策の検討及び実行
THE MODEL型のセールス組織でインサイドセールスやカスタマーサクセスなど他チームと連携しながら、将来的にはメンバーの育成だけではなく、INITIALの更なる成長に向け、顧客の声を起点に事業開発をリードいただくことも期待しております。
顧客特性:製造業界や不動産、ヘルスケアなど多様な業界の事業会社からVC・CVC、公的機関まで
商談件数:1-2件/日(主にZoomなどオンライン)
求人概要
新たに立ち上げる映像事業において、社内のライツ担当と連携しての自社出版物のアニメ化推進や委員会組成や、他社原作のアニメ委員会への参画、並びに、それらの窓口運用を行うアニメビジネスの推進担当を募集します。
具体的には、ゲーム化権を行使するライセンスやコラボレーションセールス、自動公衆送信権や海外権を行使しての国内外の配信事業者へのセールス、社内外プロデューサーと連携してのアニメ制作のサポート業務と、幅広くアニメビジネスを手がけて頂きます。
仕事内容
・企画営業業務
各アニメ窓口権の国内外ライセンス営業および契約交渉
アニメの各種コラボレーション企画立案と実行
売上予算/目標達成に向けてのタスクマネジメントと報告業務
社内外のアニメ/ゲームプロデューサーやディレクター、編集など関係者調整
契約諸条件のとりまとめ~締結対応
予算管理、売上管理、支払管理
・アニメ制作のサポート・アシスタント業務
社内のライツ担当や社内外アニメプロデューサーと連携してのアニメ制作サポート業務
※具体的にはアニメ版権などの各素材手配、原作側との監修業務、制作会社の制作進行確認や製作委員会などの関係者への連絡・フォローアップ等の業務。
・情報収集
アニメビジネスの核となる情報を市場やパートナーから獲得し精査
自社の情報やトレンドをBtoBにて伝播~発信する業務
・分析設計
IPコラボレーション施策のKPI設定、分析、改善施策立案
情報収集とパートナーニーズの分析と考察し、協業案を構築する業務
ゲームプラットフォーマーとパブリッシャー、それぞれの立ち位置を利用し、ビジネスを最大化するための事業開発や他社とのアライアンスの推進・強化をお任せします。
具体的には・・・
・ゲームプラットフォームへの新規コンテンツの誘致
・ゲームプラットフォームとシナジーが見込まれる新規サービスやメディアミックス等の企画・推進
・国内外ゲーム会社との強固なリレーションの構築
・ゲームパブリッシャーやIPホルダーとの協業企画・提案など
【仕事の魅力】
・世の中に影響を与えるサービスに携わることができる
・サービスの反響をダイレクトに数字で体感することができる
・ゲーム×アニメ等、大規模なコンテンツビジネスに携わるチャンスがある
・DMMグループの垣根を越えて、スピード感を持って自由度高く事業開発できる
・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDA R&Dの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。
・インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人におけるSPEEDA R&Dの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。
・顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。
・技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dのソリューション提案を行う。
・SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。
・既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。
ご入社後の第一ミッションは、サービス全体の売上目標を達成するべく担当される出版社の売上を最大化することです。
そのために、過去の経験等を活かし各出版社や取次出版社会社との関係構築、新規提案を行っていただきます。
また、既存のオペレーションメンバーとコミュニケーションを重ねて、オペレーション自体の見直しや業務効率化を推進もいたします。
具体的な一例として、BIツールを使用しサービス内売上の詳細分析を行い、分析結果を元にした戦略立案、販促施策の企画書を作成し担当出版社へ提案。
その後、成立した企画のオペレーション内容を決定し、リリース期日までにオペレーションが円滑に進むよう推進いたします。
施策やキャンペーン、プロジェクトを進めるにあたり、他部署(開発やデザイン、ディレクションチーム)とも連携を行っていただきますので、円滑なコミュニケーション能力が求められます。
ご自身の経験や振り返りにより考えついた案件を、社内外と調整して最初から最後まで一貫して推進していただくことを期待しています。